拆遷，本質(zhì)上是各方利益博弈。一個(gè)理性的拆遷戶，既不缺乏勇氣，更不缺乏策略，他們能以合理合情合法的手段，最大程度實(shí)現(xiàn)正當(dāng)訴求。

拆遷，就像一座天平，天平兩端的拆遷方和拆遷戶在這座天平上反復(fù)角逐，尋找雙方利益的平衡點(diǎn)。

拆遷談判，對(duì)抗不是目的。

這才是目的。

一、四個(gè)必須

每一位拆遷戶都想盡可能取得較高的拆遷補(bǔ)償款，在和拆遷方談補(bǔ)償之前，掌握這“四個(gè)必須”：

（1）必須了解政府的相關(guān)征收文件是否齊全；

（2）必須了解征收程序是否依法而行；

（3）必須確認(rèn)自家房屋的性質(zhì)和產(chǎn)權(quán)以及相關(guān)證明文件是否齊全；

（4）必須掌握基本的征地拆遷法律和房屋評(píng)估補(bǔ)償?shù)认嚓P(guān)法律知識(shí)知識(shí)。

這“四個(gè)必須”是最基礎(chǔ)也是最重要的工作，拆遷戶可以在征收工作啟動(dòng)后，先收集與征收項(xiàng)目相關(guān)的文件，比如征收公告，征收補(bǔ)償方案等，了解政府征收程序是否違法，為后期維權(quán)做好準(zhǔn)備，當(dāng)收集工作有困難時(shí)，及時(shí)尋求專業(yè)的律師進(jìn)行援助。

二、三個(gè)技巧

“三個(gè)技巧”即與拆遷方談判時(shí)需要掌握的談判技巧。

實(shí)際拆遷中，很多拆遷戶對(duì)于如何跟拆遷方談判，如何提高自己的補(bǔ)償?shù)燃记刹⒉皇呛芮宄?/p>

技巧一：談判時(shí)要把注意力集中到具體的補(bǔ)償項(xiàng)目上，例如房屋面積的測(cè)量與補(bǔ)償、土地的測(cè)量與補(bǔ)償?shù)?，從源頭找準(zhǔn)補(bǔ)償?shù)幕A(chǔ)和依據(jù)。

技巧二：仔細(xì)審核評(píng)估報(bào)告，判斷自家房屋的實(shí)際價(jià)值是否與評(píng)估報(bào)告的結(jié)果一致，至少相差不要太懸殊。

技巧三：靈活掌握談判中讓步和堅(jiān)持的火候，“月滿則虧，水滿則溢”的道理一定要牢牢記在心中。

三、拒簽“口頭、空白協(xié)議”

拆遷方為盡快趕工期讓拆遷戶簽字，經(jīng)常會(huì)做一些“口頭承諾”。

有些拆遷戶認(rèn)為，對(duì)方是政府工作人員，說(shuō)話就能算數(shù)，其實(shí)不然，你得先判斷給出口頭承諾的拆遷辦人員有沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)和決定權(quán)，即使對(duì)方真的是拆遷方的負(fù)責(zé)人，如果沒(méi)有白紙黑字的協(xié)議約定，切不可輕易相信。

律師提示，除此之外的空白協(xié)議也不能輕易簽字，空白協(xié)議就像空頭支票，填多填少拆遷方完全可以做“貓膩”，拆遷方一旦不認(rèn)賬，后期拿著空白協(xié)議將會(huì)極大的增加維權(quán)難度。

四、正確維權(quán)，依法維護(hù)合法權(quán)益

實(shí)踐中，有的拆遷戶因?yàn)椴疬w方的違法拆遷行為往往就會(huì)做出一些不理智的事，例如暴力抗拆、傷害拆遷人員、以自身生命威脅等，最后致使自己從有理變成無(wú)理、從合法變成了違法，惹了一身麻煩，甚至受到法律懲罰，得不償失。

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