一：客觀、理性的提出補(bǔ)償要求

被征收人在土地征收、房屋征收開(kāi)始后，首先要對(duì)自己的補(bǔ)償數(shù)額進(jìn)行合理預(yù)估。只有做到對(duì)自己的房屋、財(cái)產(chǎn)價(jià)值了然于心，在談判中才知道自己想要的是什么。

談判開(kāi)始之后，被征收人可以根據(jù)預(yù)估價(jià)值，在適當(dāng)提高的范圍內(nèi)提出自己對(duì)補(bǔ)償款的要求。一般而言，政府肯定不會(huì)同意你的首次報(bào)價(jià)，討價(jià)還價(jià)是難免的，因而適當(dāng)提高預(yù)期也是一種應(yīng)對(duì)策略。

但是注意，不要漫天要價(jià)！獅子大開(kāi)口往往導(dǎo)致談判的破裂，白白失去談判解決問(wèn)題的機(jī)會(huì)。

二：不卑不亢、進(jìn)退有度

在談判中，政府一定會(huì)以各種手段進(jìn)行威逼利誘。首先無(wú)論政府說(shuō)什么，大家都一定要保持理智，不要輕信。被征收人在談判中千萬(wàn)不要表現(xiàn)出唯唯諾諾的樣子，不要政府說(shuō)什么你都說(shuō)好，這樣之后讓政府覺(jué)得你性格懦弱，好欺負(fù)。

但是，被征收人也不要表現(xiàn)地太蠻橫，不要一開(kāi)始和政府進(jìn)行對(duì)抗式的談判，如果政府提出過(guò)低的補(bǔ)償，不要以失控的情緒去爭(zhēng)辯，雙方一旦鬧僵，或者產(chǎn)生敵對(duì)情緒，反而使得談判就很難進(jìn)行下去。更重要的是，大家要明白即使自己再生氣，政府也并不會(huì)因此退讓。

正確的做法應(yīng)該是找到對(duì)方的弱點(diǎn)，如政府在某些程序上的違法之處，再以此為籌碼去談判，抓住其把柄才可能使其妥協(xié)，這是唯一的辦法。

此外，在抓住對(duì)方的把柄，政府也有所讓步之后，務(wù)必把握好必要的“度”，不要得寸進(jìn)尺，獅子大開(kāi)口。萬(wàn)一談判破裂，政府可能又會(huì)想一些其他方法來(lái)對(duì)付我們，還要再耗時(shí)耗力。

三：盡可能地守房、守地，保住談判籌碼

在征地拆遷維權(quán)中，最重要的談判籌碼就是房子和土地，只有土地、房屋還在，被征收人才有談判的底氣。

而無(wú)數(shù)慘痛的教訓(xùn)告訴我們，面對(duì)巨大的征收利益時(shí)，沒(méi)有什么是強(qiáng)勢(shì)的征收方不敢干的。有的是變相強(qiáng)拆，有的甚至直接進(jìn)行暴力強(qiáng)拆。等到房子、地沒(méi)了，被征收人心里就失去了一半的底氣。

因此，被征收人務(wù)必從一開(kāi)始就要牢固樹(shù)立守地、守房的意識(shí)，將所謂“誤拆”、“偷拆”、“幫拆”的可能性降到最低。為此，被征收人最好能做到時(shí)刻家中留人，鄰里之間也要互幫互助，彼此扶持。至于具體該如何守房、守地，還要靠被征收人充分展現(xiàn)自己的智慧?？偟膩?lái)說(shuō)就是：一定要堅(jiān)定意志，不給對(duì)方可乘之機(jī)。

四：主動(dòng)尋找政府違法點(diǎn)，擺脫被動(dòng)局面

一來(lái)政府為了加快征地拆遷的進(jìn)程，節(jié)省成本，經(jīng)常存在很多違法之處。二來(lái)有些政府工作人員自身法律意識(shí)也比較薄弱，在具體工作中可能違法而不自知。如果我們能抓住政府的違法之處，就有了一定的籌碼，在和政府談判時(shí)，也就有了更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)，政府也會(huì)積極促進(jìn)問(wèn)題的解決，畢竟他們也不想敗壞自己的政治名聲。

因此，在談判之前，我們就要從各個(gè)方面去收集證據(jù)，如征收主體是否適格，有沒(méi)有合法的審批文件，有沒(méi)有依法進(jìn)行公告，價(jià)值評(píng)估程序是否合法等等。如果政府存在違法行為，這些政府的違法證據(jù)，就是我們獲得合理補(bǔ)償?shù)幕I碼。

還要注意，不要在談判一開(kāi)始就將所有證據(jù)都亮出來(lái)，一來(lái)這樣暴露了我們的底牌，二來(lái)可能激起政府的反感，采取一些特殊措施對(duì)待我們，正確的做法是在談判中適時(shí)地向政府施加壓力，讓他們?cè)谝欢ǔ潭壬贤讌f(xié)。

五：積極啟動(dòng)法律程序以配合談判

除了熟練運(yùn)用上述談判技巧，被征收人最好還能在律師的幫助下，及時(shí)啟動(dòng)復(fù)議、訴訟等相關(guān)的法律程序。

通過(guò)法律程序給征收方施加一定的壓力，這樣被征收人在談判中能掌握一定的主動(dòng)權(quán)。當(dāng)我們啟動(dòng)法律程序、亮出證據(jù)之后，征收方就能看到我們維權(quán)的決心，出于自身政績(jī)和聲望的考慮，征收方在談判中也會(huì)表現(xiàn)得更有誠(chéng)意。這也就是我們常說(shuō)地“邊打邊談”，“打”只是一種手段，最終目的還是要通過(guò)“談”解決問(wèn)題。因此，被征收人一定要抓住機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取通過(guò)談判解決問(wèn)題，如果不能通過(guò)談判達(dá)成一致意見(jiàn)，咱們?cè)倮^續(xù)走法律程序。

總之，談判是一場(chǎng)技術(shù)戰(zhàn)，也是一場(chǎng)心理戰(zhàn)。對(duì)被征收人來(lái)說(shuō)，首先要對(duì)補(bǔ)償款有一個(gè)心理預(yù)期，其次要在談判中要抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，重點(diǎn)發(fā)力，輔之以必要的談判技巧，再以適當(dāng)?shù)姆沙绦蛳嗯浜希龅街褐?，有進(jìn)有退！

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