伴隨著城市化的發(fā)展，拆遷變成如今的社會十分廣泛的狀況。在拆遷交涉中，因拆遷人會有環(huán)境通常是交涉中強悍的一方，而被拆遷人則是劣勢一方。即便如此，被拆遷方或是可以根據(jù)策略的交涉來給自己爭得盡量多的權(quán)益。在明拆遷律師團隊通過很多年的交涉工作經(jīng)驗，匯總下列交涉關(guān)鍵點，助您“知己知彼”，增強談判實力和信心。

一、拆遷談判開局技巧

1.提出高于預(yù)期的拆遷安置補償條件，但注意不要讓對方認為你是在漫天要價。

2.不要輕易接受拆遷方的第一次報價，除非你拿到了一份合法、完整的評估報告。

3.千萬不要在談判剛開始就和拆遷人爭辯，產(chǎn)生敵對情緒，致使談判不能正常進行。

4.恰當(dāng)使用“鉗子策略”。把精力集中到具體的補償項目上，比如自建面積的測量與補償?shù)取２灰谝庋a償總額，也不要用百分比的方式進行補償談判。

二、拆遷談判中場技巧

1.學(xué)會應(yīng)對沒有決定權(quán)的“拆遷人”

拆遷談判開始前，一定要搞清楚對方是否有合法的談判授權(quán)，最高談判權(quán)限是什么。以防進入談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對方以“沒有授權(quán)”、“說了不算”等借口來進行推脫。

2.談判中切忌對補償款進行“折中補償”

拆遷中對補償?shù)挠憙r還價并不意味著要折中雙方的談判價碼，價碼折中并不是一種真正公平的補償方式。

3.學(xué)會應(yīng)對拆遷談判補償中的僵局

如果遇到僵局首先通過解決一些小的拆遷補償問題為雙方創(chuàng)造談判機會，一旦拆遷人與被拆遷人在一些微不足道的問題上達成一致，拆遷人就會變得更加容易被說服。

4.只要是在補償?shù)哪骋豁梿栴}上作出了讓步就一定要在其他方面索取回報。

三、拆遷談判終局策略

1.嚴格防范對方的“白臉-黑臉”策略

注意區(qū)別拆遷人與拆遷公司。往往拆遷人唱白臉，拆遷公司的人唱黑臉。但在這里面起到?jīng)Q定作用的是唱白臉的拆遷人，因為拆遷人一定清楚拆遷規(guī)劃。

2.學(xué)會如何減少讓步的幅度空間，關(guān)鍵在于以下三點：

1)切忌拆遷補償談判一開始就做出讓步，自己主動減少補償項目和數(shù)額;

2)謹防對方的心理戰(zhàn)，尤其是獎勵期心理戰(zhàn)，不要輕易相信所謂的獎勵期一過補償機會落空的誘餌。

3)一定不要因為拆遷人要你報出“一口價”，或者聲稱自己“不喜歡討價還價”而一次性讓出所有拆遷補償利益。

3.要有適時收回一開始所談全部補償條件的勇氣。

拆遷是一場博弈，在這個博弈的過程中會發(fā)生很多的情況。在拆遷中訴訟只是一種手段并非目的，訴訟會為拆遷方和被拆遷人提供平等談判的機會，訴訟中確認拆遷方違法的情況也會為被拆遷人的補償談判提供一定的籌碼。所以遇到拆遷要利用好訴訟的時機，必要時可以聘請專業(yè)的律師進行拆遷。

如對于征收補償方案不滿意，或想要提高賠償標(biāo)準(zhǔn)的話，可以找北京在明律師事務(wù)所的律師幫你。