從存款為負(fù)，到因拆遷“一夜暴富”，迅速有車、有房、有票子……

近些年來，各地時有發(fā)生的“因拆致富”案例讓人艷羨。不少人也因此盼著拆遷，希望通過征收，大大地充實(shí)自家的“錢袋子”，改善一家人的生活居住水平。

這樣的愿景非常美好。

不過，當(dāng)征收拆遷來臨時，你，真的準(zhǔn)備好了嗎？

你知道拆遷方會怎么和你談補(bǔ)償嗎？

你知道有哪些套路要提防嗎？

要知道和拆遷方談判非常講究技巧，稍有不慎，就有可能踩入雷區(qū)。

本文中，作者特別整理了拆遷方最常用的六種話術(shù)，每種話術(shù)都對應(yīng)一個征收拆遷中的陷阱，希望能幫助您有效“避坑”。

話術(shù)一：

“我給你的補(bǔ)償可比別人高得多，你千萬別聲張！”

拆遷方在和被拆遷人談補(bǔ)償時，通常都很講究談判技巧。

比如，他們可能會利用被拆遷人“渴望更高補(bǔ)償”的心理，通過一次次的討價(jià)還價(jià)，不斷地刺探被拆遷人的心理底線，然后等被拆遷人快要失去耐心，再把和被拆遷人預(yù)期相近的補(bǔ)償方案拋出來，表示“我給你的補(bǔ)償可比別人高得多，你千萬別聲張”，進(jìn)而誘導(dǎo)被拆遷人簽訂補(bǔ)償安置協(xié)議。

遇到這種情況，我們需要明確：被征收房屋的價(jià)值評估，與被征收房屋的區(qū)位、用途、建筑結(jié)構(gòu)、新舊程度、建筑面積以及占地面積、土地使用權(quán)等影響被征收房屋價(jià)值的因素密切相關(guān)，絕不是“拆遷方說給補(bǔ)多少就給多少”，自家房屋大概能補(bǔ)多少錢，被拆遷人心中“必須有桿秤”。

話術(shù)二：

“這個月簽約，有獎勵！”

不少拆遷方為了讓被拆遷人早點(diǎn)搬離，設(shè)立了相對誘人的拆遷獎勵。

有的被拆遷人相中了這一點(diǎn)，在征收剛開始時就簽訂了補(bǔ)償安置協(xié)議，成為當(dāng)?shù)嘏浜喜疬w、頭一批拿到補(bǔ)償款并搬離的“表率”。

殊不知“羊毛出在羊身上”，相對于房屋或土地的補(bǔ)償款，獎勵只是很小的一部分，被拆遷人如果只關(guān)心獎勵而忽視了房屋本來的價(jià)值高低，很可能會厚此薄彼，自身利益反而受損。

遇到這種情況，我們需要明確：被征收房屋的補(bǔ)償款是否合理？有沒有縮水？千萬不要為了眼前的蠅頭小利，錯失自己應(yīng)得的利益。

話術(shù)三：

“其他人都簽了，就你家還沒簽！”

對待一些簽約意向不太明確的被拆遷人，有的拆遷方極其善于察言觀色，會利用這些人“隨大流”的心理，只要一逮著機(jī)會，就見縫插針地加以暗示：“XX家已經(jīng)簽合同了，補(bǔ)償款明天就打到他賬戶上，你還不趕快抓緊？”

遇到這種情況，我們需要明確：“跟風(fēng)”和“趨同”行不通！

房子不同，價(jià)值不同，其他人之所以簽約，很可能是他們已經(jīng)與拆遷方就“如何補(bǔ)償、補(bǔ)償多少”達(dá)成了一致。

如果被拆遷人對于房屋價(jià)值評估結(jié)果有異議，或者對補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)不滿，一定要及時提出自己的看法，和拆遷方進(jìn)行洽談，或者必要時委托專業(yè)的征地拆遷律師代為主權(quán)利。

話術(shù)四：

“好嘞，就按咱們剛剛說好的補(bǔ)！這是協(xié)議，你先簽了！”

征遷談判過程中，個別極不靠譜的拆遷方工作人員為了達(dá)到簽約目的，可能會信口開河，用高補(bǔ)償、優(yōu)越的安置房等極具誘惑的條件，讓少數(shù)談判經(jīng)驗(yàn)不足的被拆遷人信以為真，欣然簽訂補(bǔ)償安置協(xié)議；但是，很多時候，這些拆遷方卻又沒有把這些條件落實(shí)在書面上，以致于有的被拆遷人事后才發(fā)現(xiàn)“簽了字的協(xié)議和‘說好的’不一樣”，維權(quán)陷入被動。

遇到這種情況，我們需要明確：這是典型的口頭承諾陷阱。

談判時，被拆遷人應(yīng)當(dāng)警惕，如果拆遷方口頭上說得天花亂墜，最后卻沒有把談好的條件白紙黑字地寫進(jìn)協(xié)議里，這樣的承諾就不具備法律效應(yīng)、不可信。

為了避免“被套路”，被拆遷人可以采取的應(yīng)付策略是“見招拆招”。

即談判結(jié)束后，雙方準(zhǔn)備簽約時，被拆遷人一定要仔細(xì)閱讀協(xié)議條款，要求把之前談好的補(bǔ)償內(nèi)容全部寫進(jìn)協(xié)議里，并要求拆遷方當(dāng)場簽字、蓋章，以保證協(xié)議的有效性。

話術(shù)五：

“文件就是這么規(guī)定的，你得配合工作！”

除相對溫和的“友好協(xié)商”攻勢外，針對一些遲遲未達(dá)成補(bǔ)償安置協(xié)議、也不肯搬遷的被拆遷人，個別態(tài)度強(qiáng)硬的拆遷方還會使出“權(quán)大于法”的昏招，拿有關(guān)部門作出的“紅頭文件”，試圖說服被拆遷人接受不合理的補(bǔ)償安置方案。

遇到這種情況，我們需要明確：這絕對是一記“昏招”！

根據(jù)《土地管理法》《土地管理法實(shí)施條例》《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》《國有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》等法律法規(guī)的規(guī)定，因公共利益實(shí)施征收，地方上為推進(jìn)相關(guān)工作順利開展，會制定一系列的法律規(guī)定和政策性文件，并在項(xiàng)目征收范圍內(nèi)進(jìn)行公示。

這時候，被拆遷人一定要記住的是，任何形式的文件都不能逾越法律法規(guī)！

如果拆遷方信誓旦旦地聲稱“補(bǔ)多少是上面早就定好的政策，不信的話，你自己看文件”，或者“文件規(guī)定了，補(bǔ)償就這么多！我們不可能為你們單獨(dú)一戶破例”，被拆遷人一定要提高警惕，或者咨詢專業(yè)的征地拆遷律師，以免被這些不靠譜的言論“唬住”，貿(mào)然簽訂對自己不公平的補(bǔ)償安置協(xié)議。

話術(shù)六：

“協(xié)議你先簽好了，然后我們拿回去審批和蓋章。等全都弄好了，我再給你拿過來！”

前期談判時“笑瞇瞇”，簽約時“特?zé)嵝摹?，不但什么條件都答應(yīng)，還主動要求寫進(jìn)協(xié)議里，跑前跑后地忙簽字和蓋章……

這樣的拆遷方工作人員，是不是讓人覺得“特貼心”？

然而，有的案例表明，這種貼心亦有可能夾藏“糖衣炮彈”，讓被拆遷人陷入“不留底協(xié)議”的維權(quán)困境。

遇到這種情況，我們需要明確：任何情形下，協(xié)議原件都要在自己手中。

補(bǔ)償安置協(xié)議作為合同的種類之一，約定了補(bǔ)償金額、補(bǔ)償方式、補(bǔ)償期限等重要內(nèi)容，需要雙方簽字或者蓋章才能生效，是爭議發(fā)生時的重要法律證明文件。

無論拆遷方以什么理由“拿走”協(xié)議原件，這種“不留底”行為，將致使被拆遷人面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)——拆遷方會不會如期返還協(xié)議？拆遷方會不會擅自篡改補(bǔ)償金額、補(bǔ)償方式、補(bǔ)償期限等重要協(xié)議內(nèi)容？

為了避免此種情形發(fā)生，被拆遷人必須牢記：簽協(xié)議時，雙方必須同時簽字、蓋章，互相保留協(xié)議原件，要嚴(yán)厲拒絕任何“借出”協(xié)議原件的行為！

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