一：客觀、理性的提出補償要求

被征收人在土地征收、房屋征收開始后，首先要對自己的補償數(shù)額進行合理預(yù)估。只有做到對自己的房屋、財產(chǎn)價值了然于心，在談判中才知道自己想要的是什么。

談判開始之后，被征收人可以根據(jù)預(yù)估價值，在適當提高的范圍內(nèi)提出自己對補償款的要求。一般而言，政府肯定不會同意你的首次報價，討價還價是難免的，因而適當提高預(yù)期也是一種應(yīng)對策略。

但是注意，不要漫天要價！獅子大開口往往導(dǎo)致談判的破裂，白白失去談判解決問題的機會。

二：不卑不亢、進退有度

在談判中，政府一定會以各種手段進行威逼利誘。首先無論政府說什么，大家都一定要保持理智，不要輕信。被征收人在談判中千萬不要表現(xiàn)出唯唯諾諾的樣子，不要政府說什么你都說好，這樣之后讓政府覺得你性格懦弱，好欺負。

但是，被征收人也不要表現(xiàn)地太蠻橫，不要一開始和政府進行對抗式的談判，如果政府提出過低的補償，不要以失控的情緒去爭辯，雙方一旦鬧僵，或者產(chǎn)生敵對情緒，反而使得談判就很難進行下去。更重要的是，大家要明白即使自己再生氣，政府也并不會因此退讓。

正確的做法應(yīng)該是找到對方的弱點，如政府在某些程序上的違法之處，再以此為籌碼去談判，抓住其把柄才可能使其妥協(xié)，這是唯一的辦法。

此外，在抓住對方的把柄，政府也有所讓步之后，務(wù)必把握好必要的“度”，不要得寸進尺，獅子大開口。萬一談判破裂，政府可能又會想一些其他方法來對付我們，還要再耗時耗力。

三：盡可能地守房、守地，保住談判籌碼

在征地拆遷維權(quán)中，最重要的談判籌碼就是房子和土地，只有土地、房屋還在，被征收人才有談判的底氣。

而無數(shù)慘痛的教訓(xùn)告訴我們，面對巨大的征收利益時，沒有什么是強勢的征收方不敢干的。有的是變相強拆，有的甚至直接進行暴力強拆。等到房子、地沒了，被征收人心里就失去了一半的底氣。

因此，被征收人務(wù)必從一開始就要牢固樹立守地、守房的意識，將所謂“誤拆”、“偷拆”、“幫拆”的可能性降到最低。為此，被征收人最好能做到時刻家中留人，鄰里之間也要互幫互助，彼此扶持。至于具體該如何守房、守地，還要靠被征收人充分展現(xiàn)自己的智慧。總的來說就是：一定要堅定意志，不給對方可乘之機。

四：主動尋找政府違法點，擺脫被動局面

一來政府為了加快征地拆遷的進程，節(jié)省成本，經(jīng)常存在很多違法之處。二來有些政府工作人員自身法律意識也比較薄弱，在具體工作中可能違法而不自知。如果我們能抓住政府的違法之處，就有了一定的籌碼，在和政府談判時，也就有了更多的話語權(quán)，政府也會積極促進問題的解決，畢竟他們也不想敗壞自己的政治名聲。

因此，在談判之前，我們就要從各個方面去收集證據(jù)，如征收主體是否適格，有沒有合法的審批文件，有沒有依法進行公告，價值評估程序是否合法等等。如果政府存在違法行為，這些政府的違法證據(jù)，就是我們獲得合理補償?shù)幕I碼。

還要注意，不要在談判一開始就將所有證據(jù)都亮出來，一來這樣暴露了我們的底牌，二來可能激起政府的反感，采取一些特殊措施對待我們，正確的做法是在談判中適時地向政府施加壓力，讓他們在一定程度上妥協(xié)。

五：積極啟動法律程序以配合談判

除了熟練運用上述談判技巧，被征收人最好還能在律師的幫助下，及時啟動復(fù)議、訴訟等相關(guān)的法律程序。

通過法律程序給征收方施加一定的壓力，這樣被征收人在談判中能掌握一定的主動權(quán)。當我們啟動法律程序、亮出證據(jù)之后，征收方就能看到我們維權(quán)的決心，出于自身政績和聲望的考慮，征收方在談判中也會表現(xiàn)得更有誠意。這也就是我們常說地“邊打邊談”，“打”只是一種手段，最終目的還是要通過“談”解決問題。因此，被征收人一定要抓住機會，爭取通過談判解決問題，如果不能通過談判達成一致意見，咱們再繼續(xù)走法律程序。

總之，談判是一場技術(shù)戰(zhàn)，也是一場心理戰(zhàn)。對被征收人來說，首先要對補償款有一個心理預(yù)期，其次要在談判中要抓住對方的弱點，重點發(fā)力，輔之以必要的談判技巧，再以適當?shù)姆沙绦蛳嗯浜希龅街褐?，有進有退！

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