目前很多地方政府都把招商引資當成頭等大事，各個城市競爭激烈，不斷加大招商引資工作的投入力度，為了推動項目落地可謂是手段盡出！

招商引資是一個專業(yè)性很強的工作，招引到的每一條產(chǎn)業(yè)鏈、每一個企業(yè)都是需要做很多工作的！這就需要招商人員具有很強的專業(yè)性，政府部門拿出最大的誠意、做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，企業(yè)做好考察和規(guī)劃……

在市場競爭如此激烈的環(huán)境中，招商工作總會踩到各種各樣的“坑”，本文中的這些“坑”希望各位小伙伴們能夠避免！

1、不兌現(xiàn)招商引資承諾

近些年，很多地方都存在爛尾的情況，但大多數(shù)都是樓盤，開發(fā)商跑路、沒錢停蓋……

但是像河南駐馬店招商引資的，如此大的項目，定位中原地區(qū)最大的汽車零部件生產(chǎn)基地，投資更是高達2億元，按理說當?shù)卣畱摯罅χС?，做成明星企業(yè)、經(jīng)典案例，但是因為最開始電力得不到保障而造成后續(xù)一系列情況，從而造成爛尾的案例，可以說是不多。

其實這個案例很值得我們反思：為什么政府在招商引資的時候沒有提前做好舉例論證，導致項目在推進過程頻頻受阻，最終停工？為什么電力公司沒有承擔起應有的建設責任，導致國有資產(chǎn)流失和企業(yè)生產(chǎn)浪費10年？

看到這個案例就感覺政府或者園區(qū)在招引企業(yè)前，一定要提前研判項目的可行性，承擔起一個政府或者園區(qū)該有的義務和責任，同時依法依規(guī)，不盲目招商，口頭許諾！企業(yè)在進入當?shù)厍耙欢ㄒ龊檬袌稣{(diào)查和風險評估，不盲目輕信政府的承諾。

一旦造成爛尾，既是對國有資產(chǎn)的浪費，影響當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，也耽誤了企業(yè)的發(fā)展，給當?shù)卣猩桃Y環(huán)境產(chǎn)生負面影響！是一個兩敗俱傷的局面！

2、片面強調(diào)到大城市招商

目前很多地方政府或大型園區(qū)都會在北上廣深設置駐點，負責專門的招商引資事項。找到當?shù)仡^部企業(yè)或者找在北京的家鄉(xiāng)人，領(lǐng)導出面，拉著招商辦、建設、資規(guī)等部門，一大批人去一線城市召開招商引資大會，看著簽約的很多，但最后落地的屈指可數(shù)。

大城市有大城市的便利，小城市有小城市的好處。如果過度依賴從北上廣深這種一線大城市招商，很可能適得其反，效果差的同時還浪費了很多資源，因為一線城市的交通、產(chǎn)業(yè)聚集很難替代！

反而平時不注意的小行業(yè)，卻有很大潛力！山東青島平度市的美妝行業(yè)生產(chǎn)的，女孩子們平常戴的假睫毛，10對有7.8對都出自這里，當?shù)氐募俳廾圃鞓I(yè)占了全球的70%，看似不起眼的小生意，已經(jīng)有了世界級的影響力！還有江蘇丹陽的眼鏡、湖南泥江口的竹筷、河南鹿邑縣的化妝刷……其實很多縣鎮(zhèn)級，他們的支柱產(chǎn)業(yè)都是制造業(yè)，支撐當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，養(yǎng)活了一批又一批當?shù)厝?，同時潛力巨大。

不管是小產(chǎn)業(yè)，還是大企業(yè)，政府或園區(qū)都不能忽視，結(jié)合自己當?shù)氐囊延匈Y源和政策，找準適合自己發(fā)展的，才是最重要的！

3、沒有明確的招商目標

園區(qū)或者政府招商必須是符合自身定位的，而不是單純的以招滿為準！在開始招商前很多園區(qū)或政府會有明確的招商大目標出來！例如：2024計劃招引國內(nèi)外資金XX億，同比增長X%，招引億元以上項目XX個……

然而，很多園區(qū)（尤其是中小園區(qū)）通常不會有明確的招商目標，很多園區(qū)都抱著“現(xiàn)在大環(huán)境不好的情況下，招到就已經(jīng)滿足了，怎么還敢挑”的想法，結(jié)果就是進駐的企業(yè)成了“大雜燴”。

開始招商前，必須要明確招商目標！包括產(chǎn)業(yè)定位、主導產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈鏈主企業(yè)、科技含量、企業(yè)體量知名度、發(fā)展理念等等，除了這些不能量化的指標外，招商的項目數(shù)量、投資總額、資金增長率等可以量化的也可以明確下來，保證政府或者園區(qū)招商的數(shù)量和質(zhì)量，防止濫竽充數(shù)的企業(yè)。

招商前應該明確園區(qū)或者政府明確的發(fā)展方向！有核心競爭力的園區(qū)才有招商優(yōu)勢，形成自己的產(chǎn)業(yè)特色，通過提前規(guī)劃，探索出主導產(chǎn)業(yè)，確定目前產(chǎn)業(yè)定位，制定針對性的招商策略和目標。形成特有的產(chǎn)業(yè)集群，凸顯出園區(qū)優(yōu)勢，從而讓招商更容易！形成一種越來越好的局面，促進園區(qū)的良性發(fā)展。

4、過度量化招商考核指標

目前很多公司都會給員工設置績效考核，也就是我們常說的KPI，很多企事業(yè)單位也逐步引入了這個制度，給員工設置考核指標。一旦開始設置指標，基本上是后一次比前一次高或者持平，招商人的KPI一般就是所謂的招商引資額。然后，設置這個就會出現(xiàn)一種情況，投資額有了，但是企業(yè)的質(zhì)量卻很難保證！過度追求量化的績效考核，忽視了背后真正的需要的價值！

可能會出現(xiàn)這種情況：有的員工為了完成KPI，盲目招引一些不符合園區(qū)未來發(fā)展的企業(yè)；有的是為了在這個時間段前完成KPI，沒有好好考察目標企業(yè)，引入的企業(yè)不符合實際情況；過度的績效考核，讓招商人的壓力越來越大，年初的目標是1，有可能年末的目標就成了5。真的是招商人不相信眼淚啊！

過度的績效考核確實會產(chǎn)生負面影響，陷入指標陷阱！要讓考核變的公平、平衡是必不可少的！客觀的指標去量化，要與園區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀等主觀情況結(jié)合，更要具有長期視角，考慮園區(qū)短期收入的同時，也要考慮園區(qū)未來發(fā)展的情況。

不應該只是單單的金額就可以決定的，員工的能力、崗位適應力、領(lǐng)導力也很重要。有幾個指標大家可以參考：企業(yè)認知度、企業(yè)忠誠度、招商引資的轉(zhuǎn)化率、企業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

5、“超優(yōu)惠”的招商政策

去年今年很多地方城投到了債到的高峰期！很多欠款都是幾十億，上百億，加上當?shù)卣膫鶆眨瑝毫μ罅耍?/p>

招商引資可以說是每個地方政府的頭等大事，領(lǐng)導們覺得引入企業(yè)落地，增加了稅收，增加了當?shù)氐木蜆I(yè)崗位；老百姓們覺得有活干了，收入增加了。所以雖然有一些批判的聲音存在，但是大部分都對招商引資持肯定態(tài)度。

但是招商引資說到底其實也是政府或園區(qū)的一種經(jīng)營行為，既然是經(jīng)營行為，肯定要考慮投入和產(chǎn)出比。

越大的企業(yè)其實去招商的時候，政府給的優(yōu)惠越高，“三減兩免”這種就不用說了，很多政府對于大企業(yè)，直接政府給企業(yè)把大樓建好，直接搬進去免費使用，沒錢了當?shù)劂y行低息或者無息貸款，用這個錢再生產(chǎn)，相當于“空手套白狼”。更別說政府還會給其他的獎勵條款和優(yōu)惠！

再加上招商引資花費的成本，去外地的費用、開招商引資大會、前期產(chǎn)業(yè)調(diào)研……其實成本很高！

目前對于大企業(yè)的招商模式其實很不平衡，小城市沒有任何優(yōu)勢可言，大城市又花費過多，付出與產(chǎn)出不成正比，造成結(jié)構(gòu)失衡、產(chǎn)能過剩，最后一地雞毛！招商引資的過度優(yōu)惠，真的要改改了！

6、招商人員專業(yè)素質(zhì)低

現(xiàn)在很多地方政府或者園區(qū)對于招商引資投入的力度越來越大，采取“全民招商”的地方越來越多，之前提到的招商的KPI，落實到了每一個干部員工身上，完成了獎勵完不成懲罰。

已經(jīng)隱隱約約有了唯招商論，單位內(nèi)部的招商落實到每個部門，像資規(guī)、建設這些手上有項目、有企業(yè)信息的，招商會容易一點！但是像環(huán)保、婦聯(lián)等部門招商，影響本職工作還沒有好的效果！

但就算有資源在手的部門，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓，去招商還是會出問題。對于所在地區(qū)的優(yōu)勢、企業(yè)需求沒有清晰的認知，有的甚至連土地指標、道路信息、人口信息都不了解。企業(yè)問：這個地皮離高速口有多遠??？三通一平什么時候能做好??？招拍掛什么時候開始？這種最基本的問題都回答不出來！

在現(xiàn)在競爭激烈的招商環(huán)境下，對于招商人員的專業(yè)性要求越來越高，組建一支專業(yè)的招商隊伍真的事半功倍。要了解最基本的園區(qū)信息，還要有好的商業(yè)知識、溝通能力、交往能力、抗壓能力和責任心、以及好的儀容儀表等。

這也是現(xiàn)在很多園區(qū)或者政府不遺余力，打造一支專業(yè)化高、素質(zhì)過硬的招商隊伍的原因，成為園區(qū)、各地政府發(fā)展的重要動力。

7、陷入“招商陷阱”

招商引資對于一個地方的經(jīng)濟發(fā)展起重要作用，目前各個地方都很重視，當重點來抓。引入一個大企業(yè)，既能解決當?shù)睾芏嗳司蜆I(yè)問題，又能提高當?shù)囟愂?，尤其是目前一些高科企業(yè)、新能源項目、外資項目，對于這些項目，政府更是尤為重視，但是盲目的重視和信任，也讓有的政府和園區(qū)成為上當受騙的對象！

很多企業(yè)披上所謂高科的外衣，來騙政府。2019年某市政府投資的[水氫能源汽車項目]，聲稱加水就可以讓車行駛，并且已經(jīng)取得重大成果，這種所謂的新型動力技術(shù)，得到了市政府幾十億的投資，還有大量補貼和很多優(yōu)惠政策，但是最后的結(jié)果就是政府的投資血本無歸。

其實動腦想一想，水分解成氫氣需要消耗能量，還需要供給汽車形式，在現(xiàn)在的科技條件下很難變成現(xiàn)實。這和上世紀的水變成油的行騙手段沒有任何區(qū)別！

那為什么還會有政府上當受騙呢？說到底，是招商人員不夠?qū)I(yè)，“魔高一尺道高一丈”只有我們掌握豐富的知識，提高自己專業(yè)化水平，才能不斷看破“奸佞”，不管這些企業(yè)披著什么外衣，我們都能第一時間識破！

其實就一句話：專業(yè)的事情交給專業(yè)的人干，才能把事情干好！

最后祝愿各位招商同仁，以上的“坑”都可以避開！成績越來越好，園區(qū)發(fā)展越來越蓬勃！